|
|
|
![]() 关于运用潜量分析法开展营销的合作建议
贵公司总经理：
2005年初的一项企业的调查表明：“我国有2%外企和**企业运用潜量分析法均取得突出的市场表现”，其产生的原因**是：运用分析工具找到市场的增量空间在哪里；第二是：运用有所不为才能有所为的原则找到推动销售持续增长的方法。
一、在操作时具体可分为以下几步：
**步，运用潜量分析法确定销售增量确切坐标并会同企业销售部门、渠道合作伙伴以及咨询**共同评估企业资源，认定属于本企业的客观增长量并制定目标；
第二步，应用市场细分定位技术、新产品推广技术、协销技术、销售队伍**技术、绩效管理技术、品牌延伸建立独特的市场运作方法；
第三步，把销售目标分解到营销部门和各个区域市场并组织开展由经销商和公司全体人员参加的目标任务实施办法的系统培训。
二、具体的合作内容：
1、 双方共同成立市场营销合作室研究市场、提供战略和战术、对经销商和营销团队进行贴身辅导；
2、 制定针对营销人员和渠道合作伙伴的第三方绩效考核方案以及满意度调查，以此发现**人才并培养人才。
3、 合作开办企业刊物展示形象、发表企业消息、交流管理心得、表彰先进部门和集体，通过对消费者、合作者、企业内部的走访。深入了解市场需求、合作伙伴期望、消费者的需要，更好的制定客户导向的策略和市场推广策略。利用走访机会开展管理和营销培训活动。
4、 每年策划20篇原创的企业文章供报刊和网站发表。
三、合作伙伴具备以下条件的运用效果更好：
1、合作伙伴是从事生产或流通并具有创新能力的企业。
2、当前企业组织中有营销部门并且年销售收入在3000万以上。
3、采用授权管理、团队运作的企业 。
四、联系和沟通方式：
为了便于企业对澳尼尔森以及合作细节的了解，我们精心的准备了三组课程以免费的方式提供给想了解我们的企业。
课程一：销售持续增长五步法（2天）
课程二：以80：20法则指导企业从成功走向辉煌（2天）
课程三：80：20营销法则（2天）
电话：025-84352251 13913911958 张老师
E-MAIL：larry-1964@163.com 地址：南京大学内
南京澳尼尔森咨询公司
2005年3月9日
保健用品及保健食品的渠道分销招商运作
致贵公司总经理：
跨入2005年在保健用品和保健食品的市场职业人士中广泛流传着：“产品要好、但可以没有用”，其大意为：对保健品的消费者来说，他们是无知和被动的，只要不死人企业都有钱赚。只要不出事故，保健品的效果是由厂家说了算。
在这样的经营理念的支持下，消费者开始远离保健品，保健品的市场总容量和市场总需求萎缩，大部分保健品生产企业和流通企业度日艰难。
保健品信用缺失加速了行业洗牌，这对于敢于创新的保健品企业又是一次机遇。本次课程的内容安排为：**先指导企业运用80/20法则找出能够推动市场发展的关键因子和核心的城市、渠道、合作伙伴、重要的消费对象；此后结合国际保健品的品类管理技术确定“大点和小点”模式；然后再以协销战略和战术吸引经销商并与之结成战略合作伙伴关系；**后采用事件营销的方式启动市场。
一、 教学内容：（12课时）
1、 无处不在的80/20法则；
2、 有所不为才能有所为；
3、 战略业务三角模型；
4、 协销技术；
5、 销售增长的六个来源；
6、 新产品开发与新产品推广；
7、 销售队伍**技术；
8、 话说绩效考核；
二、 讲师介绍：
张从忠博士，南京澳尼尔森咨询公司**席**，西班牙ROKA-NPO中国总干事，有长达14年的企业管理和市场运作经验。在政府合作项目中担任长江三角洲经济带，中小企业发展研究中心学术**干。2003年发表《董事长手册》成就企业家在规范中成长的梦想，因此张老师结交了很多企业朋友。张老师的咨询团队主要是由市场营销**、人力资源**、业务流程**、CRM**组成，2005年张老师给企业量身定做的课程是：“销售持续增长五步法”；“运用潜量分析法进行渠道创新”；“以80：20法则指导企业从成功走向辉煌”，另外听张老师课有可能回意外的获得市场研究的工具和操作方法。
工作经历：
1991/09--1992/03： 安徽省对外经济律师事务所见习律师
1992/03--1999/08： 深圳三九集团发展战略指导委员会高级助理、三九电脑技术公司总经理、三九化工集团（二级集团）董事长兼总经理。
1999/09--2004/07： 复旦大学法学院任教。
2004/01--至今： 南京澳尼尔森总经理 西班牙ROKA-NPO总干事 （苏宁电器、高露洁、雨润、中大国际、沙钢集团管理顾问）
教 育 经 历
2004/09--至今： 南京大学 市场营销方向 博士
1988/09--1991/07： 复旦大学 国际经济法 硕士
1984/09--1988/07： 复旦大学 经济学 本科
三、 联系方式：
025-84352251 13913911958 larry-1964@163.com
联系人：张老师
南京澳尼尔森管理咨询有限公司
2005年3月18日星期五
|
| 企业名称： |
南京澳尼尔森管理咨询有限公司 |
企业类型： |
企业单位 () |
| 所 在 地： |
江苏/南京 |
企业规模： |
|
| 注册资本： |
未填写 |
注册年份： |
2000 |
| 资料认证： |
|
| 保 证 金： |
已缴纳 0.00 元 |
| 所属行业： |
|
|
